[导读]日前举办的第24届波兰国际照明设备展共吸引了450多家参展商参加，其中包括200多家中国企业。据主办方初步统计，今年展会来自波兰的参展商最多，其次是中国展商。作为波兰规模最大、中东...

　　日前举办的第24届波兰国际照明设备展共吸引了450多家参展商参加，其中包括200多家中国企业。据主办方初步统计，今年展会来自波兰的参展商最多，其次是中国展商。

　　作为波兰规模最大、中东欧地区最具影响力的专业照明设备展，波兰国际照明设备展始于1993年，每年一届。经过二十多年的发展，展会规模逐年扩大。展会主办方——波兰索马展览公司推广部经理苏珊娜说，3年前，展会设立了独立的中国馆，集中展示中国照明行业的新技术和产品解决方案。“观众对中国产品感兴趣，不少人专程到中国馆了解中国产品，许多波兰公司通过展会与中国企业建立了新的商业合作关系。我很高兴，我们的展会能成为双方拓展合作的平台”。

　　广东中山市古镇镇素有“中国灯饰之都”之称。今年，古镇镇政府官员亲自带队来波兰参展，同时，推介每年举行两次的古镇国际灯饰博览会。古镇镇委员会委员王平表示，古镇灯饰在国内占有70%的市场份额，现在他们正努力拓展海外市场。古镇的产品出口到全世界130多个国家和地区，目前在全球市场上所占份额超过30%。王平说，这几年，古镇镇政府非常支持企业“走出去”，拓展市场，推广古镇的灯饰，这次大概有三十多家企业参展。据他们反映，效果比较理想。

　　中山市聚通光电照明厂的老板袁焕娣是一名“80后”企业家，是第二次来参展。袁焕娣说，他们是响应政府“走出去“的号召，借助政府搭建的平台来波兰参展的。此次来参展印象最深的是，参展客商增加了很多，参展效果挺好，明年他们还会再来参展。

　　中山古镇威耐仕照明公司主要做户外和工程产品，产品主要出口到欧洲和北美市场。销售代表冯绍标说，他们是第二次来参展，接待了很多从葡萄牙、罗马尼亚、匈牙利等国赶来观展的客户。他看好波兰市场，觉得这个市场有潜力，因为它不单单只覆盖波兰一个国家，还会辐射其他周边国家，他们还会再来参展。

　　亚采克是一家波兰公司的采购商，记者采访他时，他刚结束与威耐仕公司业务员的交流。亚采克说，“我跟这家公司的人认识很长时间了，但相互之间还没有做过生意。我了解他们的产品，质量不错。我希望跟这家公司进行合作。我已经参观了整个展会，找到了想要的产品，非常满意。”

　　宁波天地康和进出口有限公司董事长陈立楹在照明行业已经打拼了17年。公司的主要市场在南美和乌克兰，现在希望在波兰市场有个很好的开始。陈立楹认为，整个LED市场就是在这3年突然引爆的，她觉得东欧市场前景很好，因为波兰很多地方的灯还不是LED灯，这就说明还有大规模替换的可能性。他们打算配合当地的主流客户，做性价比好的产品，提供好的服务，让客户满意。陈立楹说，2007年来波兰参展时，他们就有波兰的客户，但是波兰这个市场对公司而言是全新的。他们现在的目标客户群是一些做工程照明的企业，投入较大。因此，他们希望集中参展3年，争取在每个目标市场找到真正可以合作的客户。“这回感觉比较好，因为我们觉得波兰市场容量正在扩大，也接触了不同类型的用户，已经知道我们的路在哪里，我们要做的就是控制好品质和成本，配合好客户，做好沟通工作。我们相信前景还是不错的，也希望整个团队运作得更加高效、服务得更加好，相信服务创造未来。新的挑战带来新的机会，我们很想好好地在波兰干一场。”陈立楹表示。

　　广东中山市高尔顿照明公司是一家专业生产现代家居照明的制造商，主要产品有吸顶灯、吊灯、台灯和壁灯。公司总经理袁运峰本人就是搞设计研发的，他所开发的照明灯具设计独特，造型简洁，光线柔和。他告诉记者，这是公司第一次参展，以前公司产品主要出口到西欧、南美和非洲，这次他们将重点放在东欧市场。通过这个展会，希望巩固老客户，还可以发展更多新客户。在这次展会上，他们已经与很多客商达成了购买意向，预计今年公司订单应该会增加几倍。这次来的客商素质较高，他们比较注重新产品，刚好他们设计的新产品符合客户的需求。通过此次参展，他们的经验更加丰富了，以后还会再来参展。